L’agente immobiliare è una figura professionale specializzata nella gestione della vendita e dell’affitto di immobili, che comprendono fabbricati, terreni e aree fabbricabili, non limitandosi esclusivamente alle abitazioni. Il suo ruolo principale è quello di mediare tra chi desidera cedere un immobile e chi vuole acquistarlo o affittarlo.
In Italia, secondo BoldData, ci sono circa 91.985 agenti immobiliari. Le province con il maggior numero di agenti sono Milano: con una quota di mercato del 12%, che corrisponde a 10.501 agenti immobiliari; Roma con 8.815 agenti (10%); Torino con 7.323 agenti.
Per diventare agente immobiliare, è necessario seguire un corso di formazione organizzato da un ente abilitato e superare un esame presso la Camera di Commercio. Deve iscriversi, poi, nel Registro delle imprese e nel Repertorio Economico Amministrativo (Rea) presso le Camere di commercio.
Gli agenti immobiliari guadagnano attraverso un mix di indennità fissa e provvigioni. L’indennità fissa è stabilita dall’azienda e viene pagata indipendentemente dagli obiettivi mensili raggiunti. Le provvigioni sono basate sulle transazioni effettive e variano in base al valore dell’immobile.
Cosa fa un agente immobiliare
L’agente immobiliare svolge un ruolo cruciale nel mercato immobiliare. Ecco alcune delle sue principali responsabilità:
valutazione degli immobili: l’agente deve essere in grado di valutare correttamente un immobile. Questo coinvolge considerazioni come la posizione, lo stato dell’immobile, le condizioni di mercato e i prezzi di vendita di immobili simili nella zona. Una valutazione accurata è essenziale per determinare un prezzo di vendita o di locazione appropriato;
creazione e gestione degli annunci immobiliari: l’agente immobiliare deve creare annunci efficaci per gli immobili che rappresenta;
mediazione tra le parti interessate: funge da mediatore tra venditori e acquirenti o locatori e inquilini. Deve essere in grado di gestire trattative e risolvere eventuali disaccordi. La sua capacità di comunicazione e di risoluzione dei problemi è essenziale per garantire una transazione senza intoppi;
conoscenza legale e amministrativa: l’agente immobiliare deve essere a conoscenza delle leggi e delle procedure amministrative riguardanti la compravendita e l’affitto di immobili. Questo include la conoscenza delle leggi sulla proprietà, le tasse, i contratti e le normative locali;
consulenza finanziaria: dà informazioni sulle opzioni di finanziamento disponibili per l’acquisto di una proprietà. Questo può includere prestiti ipotecari, tassi di interesse e piani di pagamento. Per questo l’agente deve creare una rete di contatti con notai, avvocati e istituti di credito, al fine di fornire ulteriori servizi ai clienti.
networking e marketing: Gli agenti immobiliari devono costruire una rete di contatti nel settore immobiliare. Partecipano a eventi, collaborano con altri professionisti del settore e utilizzano strategie di marketing per promuovere gli immobili che gestiscono.
Coloro che desiderano svolgere il lavoro agente di immobiliare, possono chiedere informazioni a solide agenzie che offrono reali opportunità di formazione e crescita. Queste agenzie possono fornire informazioni sulle competenze e le qualifiche richieste per diventare un agente immobiliare, nonché offrire corsi di formazione per acquisire le conoscenze necessarie per avere successo in questo settore. Inoltre, le agenzie immobiliari possono offrire supporto e mentorship per aiutare i nuovi agenti a familiarizzare con il mercato immobiliare locale e a sviluppare le abilità necessarie per gestire transazioni immobiliari complesse. Infine, le agenzie immobiliari possono fornire opportunità di lavoro e di collaborazione con agenti più esperti, permettendo a quelli nuovi di imparare sul campo e di costruire una solida reputazione nel settore. Per chiunque desideri intraprendere una carriera nell’ambito immobiliare, collaborare con agenzie affidabili e professionali può essere la chiave per raggiungere il successo.
